استراتژی آکادمی

شما مصاحبه را گرفتید، تمام تلاش خود را کردید و کار را به دست آوردید. اکنون بخش سخت فرا می رسد: مذاکرات دستمزد. مذاکره درباره بدهی مانند هر نوع مذاکره دیگری است – با این تفاوت که کلماتی که استفاده می کنید می توانند فوق العاده قدرتمند باشند زیرا مکالمه بخشی دارد. این بحث بر سر هزینه و قیمت جسم بی جان نیست، بلکه بر سر سود شما در تجارت است. در زیر برخی از کلمات و عباراتی که می توانند در مذاکرات حقوق و دستمزد بیش از فایده داشته باشند، آسیب می بینند. از این ۱۶ اشتباه در مذاکرات دستمزد اجتناب کنید.

۱٫'[اولین پیشنهاد را] قبول میکنم.’

توجه: رایان کان، استخدام کننده، یکی از بنیانگذاران گروه استخدامی خدمات استخدام، و نویسنده من استخدام شدم! دستورالعمل برای فارغ التحصیلان اخیر او می گوید این یک مذاکره است، پس مراقب باشید قبل از اینکه فرصتی برای شروع داشته باشید، مذاکره را تمام نکنید.

۲٫ من به دنبال پول هستم ایکس من هستم.’

شماره اول را وارد نکنید. لین تیلور، نویسنده دیکتاتور شرکت خود را بخرید: رفتار کودکانه رئیس را مدیریت کنید و در حرفه خود موفق شوید. او می‌گوید: «باید جایی برای گفت‌وگو بگذارید.

کان موافقت می کند و می گوید: “یک استراتژی مذاکره خوب این است که به نماینده اجازه دهید نرخ اول را ارائه دهد. این شما را در موقعیتی قرار می دهد که آنچه را که او ارائه می دهد بررسی کنید و به شما فرصت مذاکره بیش از مبلغ را می دهد.”

سوالات مصاحبه شغلی: ۱۷۸ سوال رایج مصاحبه شغلی در انواع مشاغل

۳٫ آیا این تمام چیزی است که باید به من بدهید؟

این را نگویید، یا چیزی شبیه به آن که کارفرمای شما را ناراحت می کند، حتی اگر فکر می کنید حقوق آنها مضحک است.

۴٫ “اکنون من هدایای مهم و ارزشمند دیگری دارم.”

تیلور گفت، حتی اگر این درست باشد، نباید از این «برنده» برای تحت فشار گذاشتن کارفرمای خود استفاده کنید. “فقط در مورد آنچه در حال حاضر ارائه می شود صحبت کنید.”

اما اگر پیشنهاد دیگری ندارید، باید از این روش اجتناب کنید. تیلور گفت: «شما می توانید بدون اینکه متوجه شوید خود را در موقعیت بدی قرار دهید. مدیر استخدام ممکن است از شما بخواهد که توضیح دهید، اما اگر اشتباه متوجه شوید، ماندن برای شما دشوار خواهد بود. “

۵٫ “خیر.”

کان می گوید: در مذاکرات باید تغییراتی ایجاد کنید و وقتی پیشنهادی برای شما خوب نیست، پیشنهاد متقابل بدهید. با گفتن “نه” می توانید در را روی پیشنهاد حاضر ببندید.

۶٫ “در نهایت، این آخرین / آخرین پیشنهاد است.”

کان می گوید این عبارات تهدیدآمیز به طور کلی به مذاکرات پایان می دهد. اگر هر یک از این عبارات را بگویید و کارمند به درخواست شما پاسخ ندهد، مکالمه تمام شده است و باید آماده خروج باشید.

۷٫ ما می دانیم که ممکن است دشوار به نظر برسد، اما…

اگر نظر شما مبتنی بر واقعیات است، نیازی نیست که دادخواست خود را با این نوع اظهارنامه عزل شروع کنید.

۳۲ ترفند فیزیکی موثر در مصاحبه شغلی

۸٫ من از پرسیدن این موضوع متنفرم، اما…

البته، درخواست پول آسان نیست – اما گفتن “از آن متنفر هستید” دروغی آشکار است. به علاوه، این یک راه وحشتناک برای شروع مکالمه است.

۹٫ من می خواهم…

شما نباید بگویید که به دلیل مخارج یا بدهی به مقدار X نیاز دارید.

تیلور می گوید: «حریم خصوصی را مطرح نکنید. این بحث در مورد حقوق و شرایط شما برای این شغل است. “

۱۰٫ آنچه به یحیی داده شده را شنیده ام ایکس تو دادی، اما من کوشاترم.

در مذاکرات حقوق و دستمزد از شایعات استفاده نکنید – و خود را با دیگران مقایسه کنید. این غیر اخلاقی و غیرمسئولانه است.

البته، خوب است (و توصیه می شود) اعداد حقوق و دستمزد را بررسی کنید – اما این کار باید در سایت هایی مانند Glassdoor و PaySkill انجام شود … نه در محل کار با آب سرد.

۸ نکته مد برای موفقیت در مصاحبه های شغلی

۱۱٫ «فکر می‌کنم…»

جسیکا میلر-مرل، ویراستار Blogging4Jobs.com و مدیرعامل شرکت مشاوره کسب و کار Exceptional Workforce، گفت که از «فکر می‌کنم» یا «شاید» یا هر نوع «کلمات نامطمئن» استفاده نکنید. همیشه با اعتماد به نفس صحبت کنید.

۱۲٫ مایل به پذیرش حداقل مبلغ باشید ایکس من هستم.’

اگر پارامترهای کمترین قیمتی که مایل به پذیرش آن هستید را به آنها بگویید، این همان چیزی است که به دست خواهید آورد.

۱۳٫ “متاسفم.”

به خودت مطمئن باش

کان می‌گوید: «اگر می‌دانید ارزش خود و آنچه در شرکت به دست آورده‌اید، نیازی به عذرخواهی برای درخواست چیز دیگری ندارید.

۳۰ نکته برای یافتن شغل، نوشتن رزومه و موفقیت در مصاحبه شغلی

۱۴٫ بی فایده/احمق.

کین توضیح می دهد که این نظرات ناعادلانه یا بی احترامی به کارمند است. شاید به دلیل عدم احترامی که به او نشان می دهید، کارفرما در نهایت تصمیم بگیرد که نمی خواهد شما در آنجا کار کنید.»

۱۵٫ “اما من بیشتر از این ارزش دارم.”

البته، باید در مورد ارزش خود در مذاکرات حقوق و دستمزد صحبت کنید – و سعی کنید آن را به گونه ای بیان کنید که خیلی توهین آمیز نباشد. شما نباید مغرور یا خودپسند به نظر برسید.

۱۶٫ ممکن است فکر کنید من بی فایده هستم، اما…

اینو اصلا نگو

میلر-ملر در پایان گفت: “شما باید در گفتگوهای خود صادق، محترمانه و منصف باشید تا نشان دهید که عضوی شایسته و ارزشمند در تیم هستید.”

شاید شما هم از این مطالب لذت ببرید

• ۳۰ نکته برای یافتن شغل، نوشتن رزومه و موفقیت در مصاحبه شغلی
• ۲۵ جمله ای که هرگز نباید در مصاحبه شغلی بگویید
• مصاحبه های شغلی: ۱۹ ترفند ذهنی برای موفقیت در مصاحبه های شغلی